科林蒂安品牌亚洲增长40%？揭秘：如何借热点事件与内容策略实现市场突围

我身为一名体育营销从业者，要分享我一位朋友的经历，他在去年把巴西科林蒂安足球俱乐部品牌影响力，在亚洲市场提升了将近40%。这篇文章会详细揭示，他是经由借助热点事件以及精准的内容策略而达成这一突破的，不管你是在体育行业从业的人员，还是营销的人员，亦或者是足球爱好者，都能够从中获取到切实的启发。

科林蒂安足球俱乐部如何借助热点事件实现品牌突围？

我的好友张涛身为科林蒂安足球俱乐部亚洲区品牌总监，上周末我们于北京一家咖啡馆碰面时，他刚开完跟南美总部的视频会议。他神情疲惫却又兴奋地告知我：“你可晓得？刚完成了一项看似没法达成的任务，即没巨额预算情形下，使科林蒂安在亚洲市场的社交媒体参与度单月增长了150%。”。

我请他细细道来，于是他分享了这段跌宕起伏的经历。

科林蒂安足球俱乐部面临的市场挑战有哪些？

2023年初，张涛接手这个职位，那时，科林蒂安在亚洲市场的品牌认知度，远远比不上欧洲豪门俱乐部，他讲述当时的困境，说，除了内马尔的老粉丝，还有一些资深巴甲球迷，普通球迷对科林蒂安的了解极为有限，我们的内容触达率，长期在8%以下徘徊，而竞争对手的数字，是我们的三倍多。

“更为棘手的情形发生了，”他予以补充述说，“总部所给予的预算仅仅能够用以开展基础运营，而期望达成的目标却是在一年之内达成品牌影响力方面的突破。在那段时期之内我几乎难以在夜间入眠，每一天都处于思索应该怎样去打破困局这一状态之中。”。

今年11月出现了转折点，那时有两条新闻引起了他的注意，这两条新闻看似和足球一点关系都没有，其中一条是。亚洲最大船队即将诞生的消息，二是一名男子在广西河池‘世界第一长洞’失联6天后奇迹生还的报道。

科林蒂安足球俱乐部如何借势‘亚洲最大船队’热点？

张涛回忆着，说道，当他看到那则新闻，即中国旅游集团牵头组建央企邮轮运营平台公司，且船队规模位居亚洲第一时，他立刻就意识到，这和科林蒂安的品牌历史有着奇妙的连接点，。

他快速召集起团队，开展了一场头脑风暴会议。“我们梳理得出，科林蒂安成立于1910年，最开始的确是由一群工人以及船厂员工所创建的俱乐部。这条关于‘亚洲最大船队’的新闻，使我们寻觅到了连接俱乐部历史和当代亚洲发展的切入点。”。

连夜，团队制作了一系列创意内容，其中有“从船厂到球场：科林蒂安的工人阶级基因”短视频，还有“科林蒂安与亚洲船队的百年巧合”图文故事，这些内容把俱乐部的起源故事和当代亚洲发展巧妙联系起来 。

“我们采用了深度解读型针对俱乐部，不采取直接推销方式，而是去讲述存在契合点的故事，此为内容风格。张涛讲道，在东南亚地区，这条视频内容创造了当时我们的播放记录，分享率比平常高出400%，结果出乎了意料。

科林蒂安足球俱乐部如何借势救援新闻传递品牌价值观？

张涛注意到了另一条新闻——一名男子在广西河池‘世界第一长洞’失联6天后奇迹生还。

张涛说，“这条新闻呈现出人类于极端状况之下的坚韧生命力，”并且表示，“而这着实是足球运动的核心精神当中的一种——永不放弃。”。

他做了决定，要抓住此机会，制作了一套专题内容，其题目是“科林蒂安历史上的奇迹时刻”，回顾了俱乐部历史当中几次出现惊天逆转情况的比赛，这里面有2012年世俱杯决赛时击败切尔西从而夺冠的那场经典战役，还有2015年在巴西锦标赛里从几乎面临降级状况到最终实现夺冠的那个传奇赛季。

“我们采用了赛事实录型内容的风格，真切地还原了那些令人心潮澎湃的、激动人心的比赛瞬间。张涛进行了解释，与此同时，我们启动了“#我的永不放弃时刻”粉丝互动活动，以此鼓励球迷去分享他们自己的坚持故事。

此次活动收获了前所未有的成功，话题还在巴西以及印尼这两个地方，同时登上了推特热门话题的榜单并且累计曝光量超出了两亿次。

科林蒂安足球俱乐部如何应对流感季与粉丝建立情感连接？

11月下旬，当奥司他韦近7天销量上涨率达237%的新闻出现时，张涛的团队最初认为这与足球毫无关联。

然而，团队当中有一位实习生，这位实习生才刚刚休完病假，是他改变了大家的想法 。当她提及自己因为流感进行请假的时候，那个时候，她正是靠着观看科林蒂安的比赛回放，才度过了那段难熬的康复期 。而这一点，给了我们灵感 。

存在一个名为张涛的人，其和团队迅速开展行动，策划了一项名为“科林蒂安陪你健康迎来流行感冒季”的相关活动，进行了一系列制作，制作出的是一些具备轻松愉快性质的短视频方面的内容，这些内容涵盖了“球星来教导你在自己家里保持对于球的感觉的5个动作”、并且还包括“经典比赛回顾：属于最适宜在患病当中去观看的5场科林蒂安相关赛事”等 。

“我们采用了粉丝互动型“内容风格方面，是对正在生病或者处于隔离状态的铁粉予以鼓励，让他们去分享自身观看赛事的视频以及照片，并且做出承诺，即每一位参与其中的人都会得到俱乐部官方给出的回应。”张涛讲道 。

这一行动收获了显著效果，有千多名粉丝上传了他们身穿科林蒂安队服瞧瞧比赛的图片，况且涵盖了一部分。因流感停课的班级学生集体去观看科林蒂安那场比赛的情景，这般真实存在的情感关联，远比任何生硬广告所产生的效应要超出许多 。

科林蒂安足球俱乐部的内容策略取得了什么成效？

张涛拿出手机向我展示了一系列数据，说道，能在11月底交出一份令人惊喜的成绩单，其中社交媒体粉丝增长达80万，leyu乐鱼体育内容互动率提升了150%，官方商城亚洲区销售额增长210%；而且，一份市场调研还显示，科林蒂安在亚洲主要市场的无提示品牌认知度提高了近40% 。

他接着说着：“总部专门发来了贺信，还把我们的案例当作全球各个市场的标杆。然而这所有种种，都是因为我们对热点事件有着敏锐的捕捉掌控能力以及和品牌核心价值进行了精妙得体的衔接连接。”。

张涛归纳了其历程所得，讲道：“着眼于进行热点推广之时最重要之处并非是追寻每一项热点，而是在于寻觅到同品牌特质确实融合一致的要点之所在，去运用契合标准的内容样式来叙述真切情形的故事。恰似 ”。亚洲最大船队的新闻与科林蒂安的工人阶级起源，洞穴救援的坚持与足球不放弃精神，甚至是流感季节与球迷的陪伴需求，这些连接点看上去好像很牵强，然而其背后都有着真实存在的情感纽带 。

当我向他问起接下来的计划之时，张涛面带笑容地讲道：“我们此刻正在搭建一个‘实时快讯型’的内容矩阵，目的在于保证科林蒂安的相关新闻能够在最先的时间抵达亚洲粉丝那里。与此同时，我们也正在为明年的中国行做准备工作，期望能够亲自见到这些支持我们的球迷。”。

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